۵ تا از مهمترین اشتباهات کارآفرینان باید از آن ها دوری کنید

گورستان استارتاپ ها پر از ایده های درخشان و کارآفرینان با استعدادی است که قربانی دشمنی نامرئی شدند: خودشان! بررسی اشتباهات کارآفرینان به ما نشان می دهد که اغلب کسب و کارها نه توسط رقبا، بلکه توسط دام های درونی، تصمیمات غلط و نقاط کور ذهنی بنیان گذارانشان از بین می روند.

مسیر کارآفرینی یک میدان مین است و موفقیت، بیش از آن که به پیدا کردن یک مسیر مخفی بستگی داشته باشد، به دانستن نقشه این مین ها و خنثی کردن آن ها وابسته است.

این مقاله، یک راهنمای استراتژیک برای شناسایی این دام های مرگبار است. ما نه تنها این اشتباهات را کالبد شکافی می کنیم، بلکه به شما نشان می دهیم چگونه یک رهبر فکری مانند دکتر امیرحسین مخبریان، با یک اکوسیستم کامل از عمل، دانش و بینش، پادزهری قدرتمند برای هر یک از این اشتباهات کارآفرینان ارائه می دهد.

ریشه تمام اشتباهات کارآفرینان: شروع بدون یک “چرا”ی قدرتمند

قبل از ورود به لیست دام های مشخص، باید به سراغ مادر تمام خطاها برویم. بنیادی ترین اشتباهی که سرمنشاء بسیاری دیگر از اشتباهات کارآفرینان است، شروع یک کسب و کار بدون داشتن یک «چرا»ی عمیق و معنادار است. بسیاری از افراد با این سوال شروع می کنند که «چه محصولی بفروشم؟» یا «چگونه سریع پولدار شوم؟».

اما کارآفرینان ماندگار و تاثیر گذار، سفر خود را با سوالاتی متفاوت آغاز می کنند: «من عمیقا به حل کدام مشکل اهمیت می دهم؟» یا «چه ارزشی می خواهم به دنیا اضافه کنم که جای خالی آن حس می شود؟».

وقتی «چرا»ی شما صرفا پول باشد، در اولین طوفان سهمگین، که از راه خواهد رسید، به راحتی تسلیم می شوید. این «چرا»ی قدرتمند، همان سوخت موشکی است که در شب های بی خوابی و روزهای پر از شکست، شما را به جلو هل می دهد و اجازه نمی دهد در مسیر پر پیچ و خم کارآفرینی، هدف اصلی را گم کنید.

۵ مورد از اشتباهات کارآفرینان و راهکارهای عملی برای اجتناب از آن ها

دانستن این دام ها، اولین قدم برای دوری کردن از آن هاست. بیایید با هم این تله های رایج را بررسی کنیم.

1. آیا شما هم عاشق ایده خود هستید یا مشکل مشتری؟

این کلاسیک ترین و در عین حال کشنده ترین مورد در لیست اشتباهات کارآفرینان است. شما یک ایده به ذهنتان می رسد، آن را بی نقص می دانید و ماه ها در خلوت خود، مانند یک هنرمند، روی آن کار می کنید. اما وقتی شاهکار نهایی را به بازار عرضه می کنید، با سکوت مرگبار مشتریان مواجه می شوید. چرا؟ چون شما محصولی را ساخته اید که خودتان دوست داشتید، نه محصولی که مشکل واقعی، دردناک و فوری مردم را حل کند.

داستان تاسیس کلینیک های زنجیره ای سرو، یک کلاس درس برای اجتناب از این اشتباه است. دکتر امیرحسین مخبریان با دکتری مدیریت، به جای این که یک ایده مدیریتی پیچیده را به صنعت سلامت تحمیل کند، ابتدا مانند یک کارآگاه به مشاهده و تحقیق پرداخت.

او «مشکل» را شناسایی کرد: اضطراب، ترس و تجربه ناخوشایند بیماران. سپس «راه حل» را حول محور حل دقیق همین مشکل طراحی کرد. موفقیت خیره کننده کلینیک سرو، نتیجه عاشق شدن به «مشکل بیمار» بود، نه یک ایده انتزاعی مدیریتی.

2. کسب و کار شما هرگز از شما بزرگتر نخواهد شد: قانون یک درصدی ها

بسیاری از کارآفرینان آنقدر غرق در امور روزمره کسب و کارشان، از بازاریابی گرفته تا امور مالی، و … می شوند که فراموش می کنند مهم ترین و محدودترین دارایی شرکت، خودشان هستند. کسب و کار شما آینه ای از شماست و هرگز نمی تواند از سطح دانش، مهارت ها و تاب آوری شما به عنوان رهبرش، فراتر رود.

اگر شما رشد نکنید، کسب و کارتان نیز به سقف توانایی های شما برخورد کرده و متوقف خواهد شد. این یکی از ظریف ترین اما ویرانگرترین اشتباهات کارآفرینان است.

فلسفه اصلی دکتر مخبریان که در کتاب پر فروش “یک درصدی ها” به زیبایی تشریح شده، دقیقا بر همین اصل استوار است. او معتقد است که موفقیت پایدار در کسب و کار، محصول جانبی بهبود روزانه یک درصد در عادت ها و مهارت های فردی است. این کتاب، یک جعبه ابزار عملی برای ساختن سیستم رشد شخصی است تا شما به رهبری تبدیل شوید که کسب و کارتان برای موفقیت در مراحل بعدی به آن نیاز دارد.

3. تعیین یک هدف و حکم قطعی تا انتهای مسیر

شکست، بخشی جدایی ناپذیر و حتمی از مسیر کارآفرینی است. اما نگاه شما به آن، سرنوشت نهایی شما را تعیین می کند. اکثر افراد شکست را یک حکم قطعی برای بی کفایتی خود می دانند و پس از آن یا تسلیم می شوند یا با ترس و احتیاط بیش از حد به کار ادامه می دهند. این نگاه فلج کننده، یکی از رایج ترین اشتباهات کارآفرینان است.

کارآفرینان نخبه، شکست را نه یک فاجعه، بلکه یک «داده ارزشمند و گران بها» می بینند. شکست به آن ها با صدای بلند می گوید کدام مسیر اشتباه است تا بتوانند سریعا مسیر خود را اصلاح کنند. کتاب “نقشه گنج” دکتر مخبریان، دقیقا برای همین لحظات بحرانی نوشته شده است. این کتاب به شما استراتژی های عملی برای مدیریت بحران، غلبه بر ترس های ذهنی و تبدیل کردن آوار شکست به پله هایی محکم برای صعود را می آموزد.

4. پیش بینی آینده به جای ساختن آن

چیزی که امروز برای شما موفقیت به ارمغان آورده، لزوما فردا نیز کار نخواهد کرد. چسبیدن به روش های قدیمی و نادیده گرفتن روندهای تکنولوژیک و اجتماعی آینده، کسب و کار شما را به سرعت به یک فسیل زیبا اما بی مصرف تبدیل می کند. این یکی از اشتباهات کارآفرینان است که معمولا زمانی رخ می دهد که کسب و کار به یک ثبات نسبی رسیده و دچار غرور و رخوت می شود.

یک رهبر واقعی همیشه با یک چشم به حال و با چشم دیگر به آینده نگاه می کند. وجه آکادمیک و آینده پژوهی شخصیت دکتر مخبریان در مقاله علمی او تحت عنوان “هوش مصنوعی در مدیریت کارآفرینانه” به خوبی نمایان است. این مقاله نشان می دهد که ذهن او همواره به دنبال این است که چگونه می توان از تکنولوژی های نوین برای بهینه سازی فرآیندها، کاهش هزینه ها و ساختن مزیت رقابتی در آینده استفاده کرد. این نگاه رو به جلو، پادزهر قطعی برای بیماری منسوخ شدن است.

5. فراتر از سود: چگونه مسئولیت اجتماعی به مزیت رقابتی تبدیل می شود؟

اگر تنها هدف و معیار موفقیت شما پول باشد، خیلی زود دچار فرسودگی و بحران معنا خواهید شد. کسب و کارهایی که روحی بزرگتر از کسب سود ندارند، نه می توانند کارمندان نخبه و وفادار را حفظ کنند و نه مشتریان وفادار و متعصب بسازند. در دنیای امروز، مصرف کنندگان و کارمندان به دنبال ارتباط با برندهایی هستند که به چیزی فراتر از حساب بانکی خود اهمیت می دهند. این یکی از بزرگترین اشتباهات کارآفرینان در قرن بیست و یکم است.

موفقیت واقعی در ایجاد تاثیری مثبت و ماندگار نهفته است. تعهد عمیق دکتر مخبریان به مسئولیت اجتماعی؛ از ارائه خدمات درمانی رایگان به نیازمندان گرفته تا حمایت مالی و درمانی از کودکان بی سرپرست نشان می دهد که برای او، کسب و کار ابزاری برای ساختن دنیایی بهتر است. این روح و هدفمندی، به برند او اصالتی می بخشد که با هیچ کمپین تبلیغاتی گران قیمتی قابل خریدن نیست و به یک مزیت رقابتی قدرتمند تبدیل می شود.

نتیجه گیری

مسیر کارآفرینی به اندازه کافی دشوار است؛ لازم نیست با تکرار اشتباهات کارآفرینان پیش از خود، آن را دشوارتر کنید. هوشمندانه ترین و سریع ترین راه برای رسیدن به موفقیت، یادگیری از کسانی است که این مسیر را با موفقیت طی کرده اند، از دام های آن آگاهند و راهکارهای عبور از آن ها را به شما می آموزند.

مجموعه کارها و آثار دکتر امیرحسین مخبریان، از موفقیت عملی کلینیک سرو به عنوان یک مطالعه موردی، تا اصول توسعه فردی در کتاب “یک درصدی ها”، استراتژی های تاب آوری در “نقشه گنج”، نگاه آینده پژوهانه در مقالات علمی و تعهد انسانی در مسئولیت اجتماعی یک اکوسیستم کامل و یکپارچه برای کارآفرین امروزی فراهم می کند.

این مجموعه به شما نشان می دهد که موفقیت، نتیجه یک رویکرد جامع و هوشمندانه برای اجتناب از اشتباهات کارآفرینان و ساختن یک کسب و کار پایدار، سودآور و معنادار است.

سوالات متداول

بزرگ‌ترین اشتباه کارآفرینان در شروع کسب‌وکار چیست؟

شروع بدون یک «چرا»ی قدرتمند. اگر انگیزه شما فقط پول باشد، در مواجهه با چالش‌ها به‌راحتی تسلیم می‌شوید. یک «چرا»ی عمیق مثل حل یک مشکل واقعی، سوخت ماندگار مسیر کارآفرینی است.